第277章 甄嬛传7
安锦堂三个月大的时候，安家香料铺子的生意，撞墙了。
每个月的流水，从年初的四百两掉到三百五，再掉到三百，上个月直接跌破了二百八。
安比槐蹲在铺子柜台后面，拨算盘拨了一下午，脸色跟腌了三天的萝卜似的。
“安福，咱家桂皮上个月卖了多少？”
“六十三两。”
“丁香呢？”
“四十一两。”
“合香膏呢？”
“七十二两，但退货退了九两的。”
安比槐把算盘往桌上一摔，珠子嗒嗒响了好几声。
“退货？谁退的？”
安福缩了缩脖子，“县东李员外家的，说隔壁镇新开了家香料铺，同样的合香膏比咱家便宜三成。”
安比槐站起来，在铺子里来回走了两圈，脚步越走越急。
“便宜三成？他用的什么料？”
“人家用的也是正经料，就是量大走薄利，而且听说背后有杭州的大商号撑着，专门冲咱家来的。”
安比槐嘴巴张了张，想骂两句，又不知道骂谁。
他蹲回去，两只手插在头发里，闷了半天。
“完了，这帮人打价格战，咱家本钱撑不住。”
今棠在铺子角落里搭积木。
说是积木，其实就是一堆碎木头块，安福给削的，大小不一，拿来哄小孩的。
她搭了个三层的塔，歪歪扭扭的，看了两秒，一巴掌拍倒了。
安比槐扭头看她，“闺女，你搭着玩就行，别拍。”
今棠没理他，站起来拍拍手上的木屑，小短腿迈着步子往安比槐书房走。
“闺女？你去哪儿？”
今棠头也没回，“画画。”
安比槐追过去的时候，今棠已经爬上书房的椅子了。
三岁多的小丫头，个子刚刚够着桌面，两只脚悬在半空晃荡着，手里抓了支比她脑袋高的毛笔，蘸了墨，在宣纸上涂。
安比槐凑过去看。
第一张纸上画了一个圈，圈里头写了个歪歪扭扭的“少”字，旁边画了一堆小人，小人的头上全画了问号。
“这什么意思？”
今棠又画了第二张，上面画了个盒子，盒子是封着的，旁边画了好几个小人在抢，有的小人头上画了心。
安比槐把两张纸拿起来，翻来覆去看了半天。
“闺女，爹看不懂。”
今棠放下毛笔，手指头沾了点墨，在桌面上点了一下。
“爹爹，你卖桂皮，别人也卖桂皮，你便宜，他更便宜，最后谁都赚不到钱。”
安比槐点头，“对啊，就是这个道理，所以愁啊。”
“那就别卖桂皮了。”
“不卖桂皮卖什么？”
今棠用手指头在第一张纸上那个圈上敲了敲。
“卖别人没有的东西，而且只卖一点点，让她们抢。”
安比槐愣了一下。
“抢？谁抢？”
“有钱的太太们。”今棠歪着脑袋看他，“爹爹，你觉得太太们花银子买香，买的是什么？”
安比槐想了想，“买香味儿啊。”
“不对。”今棠摇头，“买的是别人没有，就我有。”
安比槐张着嘴，脑子里好像有什么东西被捅了一下。
“你的意思是……故意少卖？”
今棠冲他笑了一下，露出那排小米牙。
安比槐盯着那两张纸看了好久，忽然一拍大腿。
“我懂了！就跟年前城里那个卖貂皮的似的，说什么只有三件，愣是让那帮太太打起来了！”
今棠在心里给他加了一分。
孺子可教。
接下来十天，安家铺子关门歇业。
安福以为要倒闭了，背地里已经开始打听别家铺子招不招人。
安比槐把他拎回来骂了一顿，“谁说倒闭了？我闺女在研究新货！”
安福心说三岁半的小姐研究新货，这话说出去谁信啊。
但他不敢说。
铺子后院的小作坊里，今棠把自己关了五天。
林氏每天送饭进去，只看见满桌子的瓷瓶瓷罐，各种碾碎的花瓣和香料粉末堆得到处都是，空气里的味道浓得她打了好几个喷嚏。
“囡囡，你这是在做什么？”
“秘密。”
第六天，今棠从小作坊出来了。
手里捧着一只巴掌大的白瓷瓶，瓶口封了一层蜡，瓶身上用朱砂画了一朵歪歪扭扭的花。
“成了。”
安比槐正在院子里喂鸡，听见动静赶紧凑过来。
“什么成了？”
今棠把瓷瓶往他鼻子底下一递，“闻。”
安比槐低头闻了一下。
就一下。
他整个人定在原地，两只眼睛慢慢瞪大了。
那股香味跟安家铺子里卖的任何一款都不一样，不是单纯的花香，也不是木香、果香，总之好闻极了！
安比槐愣了足足有十秒钟，然后啪地一声捂住瓶口。
“这什么玩意儿？”
“斩男香。”
“啥？”
“就是让太太们用了以后，老爷们走不动道的香。”今棠说得理直气壮。
安比槐一口气没上来，咳了半天。
“你从哪儿学的这些词？”
今棠没回答他这个问题，擦了擦手上的香料粉，板着一张小脸开始布置任务。
“爹爹，这个香只做五十份，多一份都不做。”
“才五十份？那能卖几个钱？”
“一份定价五十两。”
安比槐差点把手里的鸡食盆扣自己脑袋上。
“五十两？一瓶香卖五十两？你抢钱呢？”
“不卖给普通人。”今棠伸出手指头比了个五，“只卖给江南排名前五十的贵妇，要提前下定金，还不一定能买到。”
安比槐张着嘴站在那儿，半天没动弹。
安福在旁边实在憋不住了，“小姐，五十两一瓶，人家凭什么买啊？”
今棠看了他一眼，“因为别人买不到。”
安福没听明白。
安比槐听明白了。
他蹲下来跟今棠平视，咽了口唾沫。
“闺女，你确定这东西好使？”
今棠把那瓶斩男香往他手里一塞。
“你拿回去给娘闻闻，明天问她好不好使。”
安比槐晚上把那瓶香搁在了林氏梳妆台上。
第二天早上他从屋里出来的时候，下巴上多了一排抓痕，走路腿有点软，但脸上的笑怎么压都压不下去。
安福一脸莫名其妙。
安比槐拍了拍他肩膀，“别问，安排吧，就做五十份。”
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