第398章 定价前一定要做尽职调查
第398章 定价前一定要做尽职调查
还有两天就要去荒野求生了。
从腰旗橄榄球赛回来之后，林万盛的生活很简单。
每天早上七点到东河高中的训练场集合。
八个小时的高强度求生训练。
基础技能这些搭帐篷，生火，辨别方向，净化水源，基础的绳结和陷阱制作。
这些东西在石泉镇的预选赛里面已经练过了，但正赛的环境比预选赛更极端。
正赛在怀俄明州的基尔佩克沙丘，一月份的怀俄明，夜间温度可以降到零下二十度。
沙丘地形跟石泉镇的山地完全不同，风沙大，遮蔽物少，水源稀缺。
这几天高强度特训，六个人现在闭著眼睛都可以把帐篷支起来，更是可以在弓钻上找到正确的摩擦点把火种引燃。
艾弗里更是到了人生的巅峰。
荒野求生的正赛一共十四天。
十四天在野外，食物大概率会是必须要靠自己获取。
热量摄入完全不可控。
所以赛前的最后几天，所有参赛队伍的策略都一样。
库库吃。
往死了吃。
把身体里面的糖原储备和脂肪储备填到最大值。
就像骆驼在进入沙漠之前要喝够水一样，参赛者在进入荒野之前要吃够热量。
每天的饮食不再有任何控制。只要是优质蛋白，就可以放开了吃。
艾弗里每天的饮食量翻了一倍。
早上在家里吃完了妈妈做的早餐之后，到了训练场又吃一顿。
中午的两小时休息时间，他能吃掉三个全麦三明治加两根香蕉加一杯蛋白奶昔。
下午训练结束之后再吃一顿。
林女士也在给他加餐。
每天下午训练结束之后，林女士会让林桥生开车从唐人街送一锅汤过来。
有的时候是排骨汤，有的时候是鸡汤，有的时候是牛腩汤。
汤里面放了枸杞和红枣，林女士说这是补气的。
每天训练完了之后，六个人蹲在训练场边的长凳上，一人一碗汤，喝得呼呼的。
艾弗里每天可以说是除了训练就是吃。
「我感觉我这辈子都没有这么开心过。」
他蹲在长凳上，手里端著一碗排骨汤，嘴里含著一块排骨，嘴角的油在阳光下面亮著。
「不用控制热量的人生简直太美好了。」
罗德蹲在他旁边，手里也端著一碗汤。
「你知道正赛开始之后你可能连续三天吃不到任何肉吧。」
「所以我现在要吃够三天的量。」
「三天的量你昨天已经吃够了，今天吃的是第四天到第六天的储备。」
「那我再吃三天的！」
「你的胃有储存功能吗？
「7
「我的胃是无底洞！」
中午，休息时间开始了。
六个人散在训练场边的长凳上。
有的躺著，有的蹲著，有的坐著，特训教练在旁边的长凳上翻著训练计划的文件夹。
林万盛坐在长凳的一端，手里拿著一瓶水，刚拧开盖子还没喝。
手机响了。
他从训练裤的口袋里掏出手机看了看屏幕。
大卫—福尔克。
接了。
」Hey！ mytoponeclient.」
福尔克的声音从听筒里面传出来。
————
「东河高中停车场上有给你的惊喜。」
林万盛的水瓶举在嘴边停了。
「你休息好了要不要去看看？」
「啥惊喜？」
「去看了就知道了。」
「你说了惊喜然后又不告诉我是什么，这个算什么？」
「这叫制造悬念，我学到的营销技巧。」
林万盛的嘴角弯了弯。
「行吧，我现在去看看。」
他把水瓶的盖子拧回去，从长凳上站起来。
艾弗里蹲在旁边啃排骨，听到了这段对话。
「惊喜？什么惊喜？」
「不知道，福尔克说停车场上有东西。」
「那我也要去看看。」
艾弗里从长凳上站起来，排骨塞回了嘴里，手里的汤碗搁在了长凳上面。
特训教练从训练计划的文件夹上抬头。
「你们干什么？」
「停车场上有惊喜。」
「什么惊喜？」
「不知道，去看看。」
特训教练把文件夹合上了。
「那我也去。」
六个人从训练场边的长凳上起来，朝停车场的方向走。
东河高中的停车场在训练场的北侧，隔了一栋教学楼，从训练场走到停车场大概三分钟。
六个人走过了教学楼的连廊，拐过了停车场入口的拐角。
然后所有人的脚步都停了。
停车场的中间位置，停著一辆车。
蓝色的。
很低，很宽，车身的线条从车头到车尾是一条连续的弧线，没有任何突兀的折角。
前脸的进气格栅很扁，几乎贴著地面，两侧的大灯是锐角的，朝两边延伸出去，跟车身的弧线融为一体。
在阳光下面会随著角度变化深浅的金属蓝。
从正面看是深蓝，从侧面看偏向了一种带紫色调的靛蓝。
兰博基尼。
Temerario。
车身上没有贴任何标识，没有赞助商的Iogo，没有大学的校徽。
只有车尾的Lamborghini字母和车型标识。
「操！」
艾弗里嘴里的排骨掉了。
排骨从嘴唇中间滑出来，掉在了柏油地面上，低头看了排骨两秒，又抬头看了兰博基尼两秒。
没有捡排骨。
「这是————」
「兰博基尼Temerario。」罗德的声音从旁边传出来。
「你怎么知道型号？」
「我买不起还不能知道型号了？？？」
黄然站在最旁边，手里的全麦三明治举在半空中，眼神中流出了羡慕。
特训教练站在六个人后面，文件夹夹在腋下，两只手插在口袋里。
林万盛站在最前面。
他看著这辆蓝色的兰博基尼。
车的挡风玻璃上面放著一张卡片，白色的卡纸，上面印著密西根大学的校徽。
卡片下面有一行手写的字：WelcometoMichigan.GoBlue！！
林万盛的目光从车上移开，扫了一圈停车场。
停车场的入口旁边站著一个人。
大卫—福尔克。
穿著深蓝色的西装外套，手里攥著一把车钥匙。
钥匙扣上面挂著一个兰博基尼的牛头标志。
他朝林万盛走过来。
皮鞋在柏油地面上踩出了清脆的响声。
「喜欢吗？」
林万盛看著车，又看了福尔克。
「这是给我的？」
「密西根的NIL合同附带的。」
福尔克走到了车旁边，手搭在了车顶上面。
「我知道你的性格没这么张扬，你选车的时候说什么车都行能开就行。
林万盛脸色有些低沉。
「但这个车不是给你开的。」
福尔克的手从车顶上收回来，手里的车钥匙在指间转了一圈。
「这个是给安德伍德看的。」
林万盛的目光从车上移到了福尔克的脸上。
「兰博基尼Temerario，裸车价三十万出头。」
福尔克的手指在车钥匙上停了转动。
「安德伍德的NIL合同配的是AMGG63，裸车价十八万左右。」
他朝车的方向偏了偏头。
「你的车比他的贵了将近一倍。」
林万盛的嘴唇还是紧紧的闭著。
「听说这辆车本来是要配给安德伍德的。」
福尔克把车钥匙从右手换到了左手。
「按照合同条款，你的车辆上限是十五万，十五万在兰博基尼的产品线里面买不到什么好东西。」
「我真没想到会给你配一个这个。」
林万盛看著车，蓝色的金属漆面在冬天的阳光下面泛著冷色。
「那为什么会是Temerario？」
福尔克的嘴角往旁边拉开了一截。
「因为密西根的赞助商觉得你值。」
「赞助商觉得十五万的预算不够体现他们的诚意，所以追加了。」
林万盛的手从训练裤的口袋里抽出来，搭在了兰博基尼的引擎盖上面。
金属的表面很凉，冬天的冷空气把车身的温度压到了很低。
「反正不管怎么样，你先用著。」
福尔克看著林万盛的脸。
「放心，你的生活配车我也弄好了，朴实无华的福特F150，黑色四驱。
「冬天在安娜堡开完全没有问题，后斗可以放训练装备，实用。」
林万盛的眉毛回到了正常的位置。
「F150挺好。」
「F150是给你日常开的。」
福尔克的手朝蓝色兰博基尼的方向指了指。
「但是这辆，作为你的经纪人，我要建议你。」
他的手收回来了。
「至少在去训练营的第一天，你一定得开著这辆车去。」
林万盛看著福尔克。
「让安德伍德和所有人都看到，你受到了多少重视。
停车场上安静了两秒。
林万盛的嘴角微微往上翘了一截。
「我明白。」
他的手从引擎盖上收回来了。
「我和其余人都是队友。」
他的目光从兰博基尼上移到了福尔克的脸上。
「但是和安德伍德以及其他四分卫，不是队友。」
「他们是我的敌人。」
福尔克听完点头。
「对，要攻击他们的心脏！」
「你开著三十万的兰博基尼停在训练场的停车场上，安德伍德开著十八万的G63停在旁边。」
「所有人第一眼看到的就是这个差距，这个差距传递的信息很简单。」
「密西根觉得你比安德伍德值钱。」
「你甚至不需要开口说一句话，车就替你说了。
「7
林万盛的手插回了训练裤的口袋里面。
「攻城为下，攻心为上。」
福尔克点头，「攻心为上，好，记住了。」
艾弗里此时从后面走了过来。
他绕著车转了一圈，从车头走到车尾，又从车尾走到车头。
手伸出来想摸车身的漆面，到了半空中又缩回来了。
走到了林万盛和福尔克旁边。
「攻城为下，攻心为上？」
他的目光落在了福尔克的脸上。
「哥们，你中文还得多学学，发音不太行啊。」
福尔克的嘴唇抿了抿。
「我的中文够用了。」
「够用？声调全是错的。」
「什么？！我的声调有问题？」
「大问题好吗！你都没有音调！」
福尔克的眉毛动了动。
「那你觉得我应该怎么办？」
艾弗里等的就是这句话。
他的两只手交叉在胸前，身体往后靠了靠，脸上的表情切换成了一种推销员即将开口报价之前的从容。
「我要给你介绍一个老师。」
「老师？」
「中文老师，教学很厉害，在唐人街的社区中心工作，教了十几年中文。」
「从拼音到声调到成语到文言文都能教。」
福尔克的目光从艾弗里脸上移到了林万盛脸上。
林万盛的嘴角在往上弯，弯得很慢，弯的幅度在增大。
他知道艾弗里要干什么了。
「收费也不贵。」
艾弗里的嘴唇合了两秒。
「才八百刀一小时。」
停车场上安静了一秒。
罗德站在后面，手里攥著水瓶，嘴唇在抿著，肩膀在抖。
黄然的三明治还举在半空中，嘴角在往旁边扯。
特训教练站在最后面，文件夹夹在腋下，两只手插在口袋里，嘴角的弧度也在变化。
林万盛听著艾弗里在不动声色之间把李老师的课时费直接翻了一倍的说辞，胸口的笑意已经快要憋不住了。
大卫·福尔克的表情从认真变成了微妙。
他看了艾弗里两秒。
然后看了林万盛两秒。
然后两只手交叉在了胸前。
「艾弗里。」
「嗯？」
「我作为一个经纪人，是要对所有事情进行尽职调查的。」
艾弗里的嘴角还弯著，但弯的弧度开始收缩了。
「你想给我介绍的是李老师吧？」
艾弗里的嘴角收缩的速度加快了。
「在唐人街社区中心工作的那个李老师，教中文的。」
「你怎么————」
「她的收费我可是一清二楚。」
福尔克的两只手从胸前放下来，插进了西装外套的口袋里面。
「我就是找她学的。」
艾弗里的嘴合上了。
「才四百。」
停车场上安静了两秒。
然后罗德在后面发出了一声闷笑，黄然嘴里的三明治差点呛出来，特训教练在最后面摇头。
艾弗里站在蓝色的兰博基尼旁边，两只手还交叉在胸前。
推销员的从容表情已经完全崩塌了。嘴唇张著合著张著合著，像是一条被丢到岸上的鱼。
「你————你找李老师学中文了？」
「学了两个月了，每周两次，线上视频课。」
「那你的声调也还是不对。」
「她说我的声调在进步，上周我拿到了一个B+。」
艾弗里的两只手从胸前放下来了，垂在身侧。
他转头看著林万盛。
林万盛的两只手插在训练裤口袋里，嘴角的弧度已经控制不住了。
「你知道？」
「我知道。」
「你早就知道福尔克在找李老师学中文？」
「我介绍的。」
「那你为什么不告诉我？啊啊啊啊！」
「因为我知道你迟早会在福尔克面前推销李老师的课，我就想看看你报的价是多少。」
林万盛的嘴角终于控制不住了。
「八百。」
「你直接翻倍。」
「我那是市场溢价！」
「福尔克是全美最大的体育经纪人之一，VIP客户应该享受VIP定价！」
「你的VIP定价把真实价格翻了一倍。」
「那叫品牌溢价，不叫翻倍。」
「你在哪里学的这些词？」
「坎贝尔教我的，她说在纽约做生意的第一课就是学会定价，定低了别人觉得你不值钱。」
福尔克站在旁边，手里转著兰博基尼的车钥匙。
「艾弗里。」
「嗯？
」
「你的商业头脑不错，但你的尽职调查做得太差了。
7
「下次推销之前记得先查一下客户有没有已经购买了同类产品，哈哈哈哈。」
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